BTL
BTL
аббревиатура расшифровывается как below the line (под чертой). Такой перевод появился, согласно легенде, более 50 лет назад. Менеджер компании Procter&Gamble принес руководителю на подпись смету о затратах на рекламу, в которой не были подсчитаны расходы на раздачу бесплатных образцов продукции на городском празднике. Тогда руководитель сам вписал их в отчет под чертой.
BTL-мероприятия направлены непосредственно на потребителя. Они эффективны как для раскрутки новых брендов, так и для продвижения уже известных на рынке
BTL – это разновидность маркетинговой коммуникации, при которой воздействие на потребителя оказывается в тот момент, когда он принимает решение о покупке. При правильном воздействии клиент сразу на месте покупает товар или услугу.
BTL-маркетинг – это мероприятия по стимулированию сбыта и различные акции, которые проводятся в местах продаж: промоакции, дегустации, конкурсы, розыгрыши, скидки, бонусы и другие. Это и такие инструменты, как мерчендайзинг (правильная выкладка товара) и директ-маркетинг (например, прямые email-рассылки). Большая часть BTL-мероприятий основана на непосредственном взаимодействии с потенциальными клиентами <>
Информация о конкретном продукте/услуге
Увеличение спроса
Формирование положительного имиджа
Повышение узнаваемости бренда
Инструменты BTL
Стимулирование сбыта среди конечных потребителей
Sales Marketing и
Consumer Promotion
Стимулирование сбыта среди торговых посредников
Trade Marketing и
Trade Promotion
Прямой маркетинг
Direct Marketing
Событийный маркетинг
Event Based Marketing
Промоматериалы
POSM
Мерчендайзинг
Merchandising
ATL
ATL (Above-the-Line) – это прямая визуальная или вербальная реклама. Она распространяется через стандартные рекламные каналы: СМИ (радио, ТВ, периодические издания), наружная реклама (вывески и билборды), полиграфия (листовки, буклеты), поисковые системы.
ATL обеспечивает наибольший охват. Ее главная цель – повысить осведомленность потребителей и узнаваемость бренда. Эта реклама рассчитана на самую широкую аудиторию (всех, кто ее увидит) и использует интенсивные методы убеждения.
TTL
TTL (Through-the-Line) – мультиканальный подход, который сегодня становится все более распространенным. Это совмещение инструментов BTL и ATL и объединение всех рекламных расходов в одну сумму. Такая комбинация усиливает эффект от обоих видов рекламы.
Цель TTL – добиться наибольшего охвата ATL и при этом адресности BTL, чтобы обеспечить максимальную конверсию.
1
АНАЛИЗ
Изучим Ваш продукт/услугу, рассмотрим действующие каналы, проведем анализ эффективности мероприятий
2
ИДЕЯ
Предложим Вам оптимизированные или новые каналы BTL, чтобы максимально эффективно и рационально использовать текущие возможности
3
РЕЗУЛЬТАТ
Проведем оценку мероприятий и полученных результатов, оценим показатели продаж, скорректируем будущую стратегию
ПРЕДЛОЖИМ ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА
Если Вы хотите организовать эффективную и результативную BTL-кампанию для своего бренда, товара или услуги, наши специалисты помогут Вам сделать это быстро и качественно: